超市里的潜规则 你知道多少

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超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情 况却并非如此。

超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后超市再将别的物品较高定价，把损失弥 补回来。

像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、 衣 服、鞋、杯子等，价格就可能比外面高。

7.现烤现卖以“味”诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉 营销”。

研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。

有些超市不具备现场制作养生食品的条件，就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，即使你不买他们推荐的牌子，也会不自觉 地买些别的。

8.儿童的钱好赚

容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理， 超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等 )展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在商场内 的 自动扶梯两侧放上诱人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三种方法隐蔽，由于孩子通常是妈妈带着，所 以有些超市会把儿童产品摆在女 性 必需品附近。

9.买一赠一有猫腻