走近农民工人的内心世界

卖家总是比买家精明

商家喜欢抓住农民工消费者的心理大肆促销，拉拢农民二顾客。一位大型商场的主管列出了目前商家流行的“返券促销”花招。比如先抬高标价，再打折促销。商家先将价格抬高，再扬言称“商品打折”，而后再以原定价卖出，而消费者则认为以较低的价格买到了优质的商品，也不理会自己是否真正需要或者喜欢，先捡了这个“便宜”。

商家很清楚，农民工也希望体面，但农民工多数并不富足。这些促销手段，都是想抓住农民工消费者希望以“低成本”求得“高满足”的心理，在各大节日来临之前，通过广告宣传促使农民工成为有潜力的一大消费群体。

让消费回归理性

商家虽然善于把握消费者的心理，“煽动”买家的购物欲望，但只要做到了明码标价，双方自愿，也就无可厚非了。但农民工消费者也需要掌握“购物心理学”，让自己的消费回归理性，避免“;由动消费”。毕竟兜里的钱挣得辛苦，别图一时之快，花完钱后悔。

原则1：

我们往往会因为别人的购买行为而影响自己，而在冲动购买之后，往往发现所买的东西对自己并不实用，或者放置一旁很少用到。因此，在购买商品之前，不妨先问一问自己：这件商品我是否真正需要，买完之后能派上什么用场?尽可能不要无计划消费，不要为了攀比消费，不要为了求新求异消费。

原则2：

某报刊登了一则新闻，提到一名电脑城工作者监守自盗，其店长表示，该工作人员平时工作业绩很好，平均每月能挣4000元。

明明收入不错，却还选择以非法手段去获取额外财物，让人不免为其感到遗憾，也不得不让人对他的日常消费方式感到诧异。他的收入都花到哪儿去了?经了解，这个人经常与身边人盲目攀比，导致信用卡负债过高，只好用偷盗得来的钱还款。

农民工物质生活水平较过去已经有了大幅提高，然而相对于城市市民的收入，应该说还存在着一定的差距。同时，农民工内部也出现了分化，有些农民工收入不菲，但也不乏部分农民工收入偏低。

在商品面前，我们应该依据自身的经济实力进行理!生消费，所购商品的价格应在自身所能承受的范围之内，不要一时眼热超前消费。

原则3：

市场上商品种类繁多，价格高的不—定就是品质好的。各种商品的卖点不一样，有的卖的是品质，有的卖的是外观，有的卖的是新潮，有的买的是品牌……同时，商场于丁折促销的商品也不一定就是实惠的，商家的广告总是以其自身的利益为出发点，不要期望真的会有免费的“馅饼”。

同时需要明确的是，对知名品牌的消费并不能直接提高人的地位、身份，消费者只是在心理上感到某种安慰。

在商业领域，人们常常强调人的“财富智商”。有人说，一个人的财商与其挣了多少钱没有关系，而是看其能够留住多少钱。农民工朋友的收入来之不易，对于自己的血汗收入，更要学会合理规划。要改变地位，得到别人的认可，只能从提高自身能力的角度入手，比如为自己投资，学习专业技能、接受职业培训等等。

换个方式表达情意

部分农民工朋友的非理性消费多源自“爱面子”心理，总以为开着豪车、衣着体面、为家人带回去各种大包小包的礼物是成功的一种表现，这种行为能让家人感到骄傲和自豪。

事实上，家人真正需要的或许很简单，正如那首歌《常回家看看》里所唱：陪家人话话家常，帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，给爸爸捶捶后背揉揉肩……

这实际在提醒人们：千金散尽很容易，但在生活条件好了之后仍然能保持以往的淡泊心境却很难。能够体现我们优雅的，并不是挥霍，而是做那些对大家更有意义的事。

结语：遭遇欠薪怎么办？这是农民工想知道的问题。很多人在这个时候选择的一般都是两种，要么就是妥协，要么就是疯狂的报复。事实上，法律的手段喜才是正确的。(文章原载于《心理与健康》，刊号：2012.05，作者：吴胜涛，周婵，陈亚丽，王卫红，肖婧，版权归作者所有;转载目的在于传递更多信息，并不代表三九养生堂赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请尽快与我们联系，我们将在第一时间删除内容)。