高尔夫球场规划 如何规划经营好高尔夫球场

关注短期债务和设备租赁

很多球场运营者应该多关注一下债务问题，它们很可能偷偷破坏你的球场帝国。

比如，当球场租借设备的时候，这些债务就开始不断累积，只有当这些债务真的反映到了财务报表中的时候，运营者才会意识到给这些租借的设备提供资金作为运营成本的一部分。

但此时的债务总额很可能已经成了球场很难一次性还清的负担。很多私人俱乐部没有将这些可归还性的租赁合约当作一种短期债务，但试图短期内偿还这类的债务很可能将俱乐部拖垮。

球场运营的“大数定律”

很多运营者过分看重利润易而忽视了那些标注长远利益的指标。商业里面也有一种“大数定律”，学会掌握这种“大数定律”是商业成功的重要手段。

使用率是运营球场重要的指标之一。遗憾的是，当被问起国内球场平均使用率的时候，很多运营者茫然不知。

很多专家将球场使用率比做酒店占用率。打个比方，一个酒店有很多房间，而大部分房间只有晚上才能租赁出去，用夜晚租出的房间数除以房间总数就得到了房间占用率。

一个使用状况的度量。经营球场时，很少有人考虑这些，因为我们往往过分关注价格。

理想的情况是，运营者应该想办法把球场填满，让球场的占用率能够达到百分之六十甚至以上。

对于球场运营而言，使用率是重要的。免费开放球场理所当然能大幅上升球场的使用率，但是这却不是经商之道。所以另一个需要考虑的重要问题是单轮的收益。

很多运营者都不知道，大部分的球场的单轮收益远没有他们预想得那么高。

根据统计，对于大多数球场，如果用总盈利除以场数，得到的数值能达到挂牌价格的一半就已经很不错了。

理想的情况是，球场应该依靠高峰时间提升单场收益，然后非高峰时期的价格就在能承受的前提下尽可能地低。

场地和器械维护的费用跟每天打球的场数没有关系。理解球场的平均收入只有标注给客人的挂牌价的一半这个道理，然后再合理定价，球场才有机会将使用率提升到百分之六十。

只有明白俱乐部的现金流动和详细债务，尽可能提升使用率，根据定价的原理合理报价，才能帮助俱乐部以财生财，在竞争中立于不败之地。